セミナーラボの今月の注目講師をご紹介します！セミナー講師・セミナー開催なら「セミナーラボ」

今月の注目講師

東日本大震災以降、太陽光発電に対する消費者のマインドは大きく変化しています。自社の強みは何か見つけ出し、千載一遇のチャンスを逃さず営業に活用しよう！

吉川浩一先生のセミナー研修では、太陽光発電の基本的な販売方法をマスターして、それを住宅営業にどのように活用すれば見込客が増え、しかも成約数も伸びるのかを理解、実践できるようにするか学べます。

更にこの手法をマスターすると、売上単価が上がるだけではなく、ローコスト住宅との競合にも有利に商談を進められるというメリットも生まれます。

そのために自社にとって最も有効な、営業活動の具体的戦略を設定して、従来の販売活動を見直し、見込み客の集客、販売の最大化など収益を生む営業マンになるために必要な要素を伝授します。

実際にリフォームや新築の現場で、営業活動している営業マンを対象に太陽光発電を切り口に、受注量の増大や営業スタイル変革までを視野に入れた内容でセミナー、研修を行います。。

 

■上手く行かないのは、やり方を知らないだけ
実際に太陽光発電を販売してきた経験と、全国で太陽光発電販売のサポートをしてきた実績に基づき、今、最も効果的な販売ノウハウを、実例を交えながら分かりやすく講義します。
また、即営業活動に活用できるツールやデータも、受講生には全てお渡しします。

全国各地でぞくぞく成果報告が上がっています

　【2009年から2010年にかけての実績】

• 新築住宅での太陽光発電搭載率90％を達成（滋賀）
• 太陽光発電搭載率、対前年比400％を達成（茨城）
• 新入社員5名全員が研修後2ヶ月で太陽光発電を受注（岐阜）
• 手作り住まい展に200組以上が来場！（千葉）
• アパートリフォームセミナーに毎回20組集める新聞広告
• 太陽光発電の拡販でリフォーム部門の売上倍増（山梨）

上記事例も含めて具体的な営業活動手法を指導致します。
セミナー・研修の開催をご希望の方は、ぜひお問い合わせください。

主な内容

１.最初から売ろうとするから、売れない！

• まずはお客様との関係性創りから！関係性構築の2つのキーワードとは？
• 家計診断からのアプローチとは？家計チェックシートの活用法。
• 何を伝えるかより、いかに伝えるかが大切！

２．関係性が出来たら、商談のスタート

• スペックばかりを語ってはいけない！
  お客様はそんなモノには興味を持っていない。
• 太陽光発電（モノ）を家計（コト）に落とし込む！
  光熱費調査とシミュレーションの活用法。

３．クロージングツールの活用

• 競合に強い太陽光発電。2,200万円より3,000万円の家が安い理由。
• 補助金制度の過去と未来。
• 太陽光発電を活用したトータル提案。支援ツールの説明と活用法。

ページの上へ

1980年
積水化学入社
13年間で202棟の住宅を販売。
初期の太陽光発電住宅の販売に関わる。

2002年
FP会社LRコンサルティング株式会社設立
5年で2,500件のコンサル実績。
家計と太陽光発電を結び付ける
ノウハウで住宅販売に貢献する。

2007年
住宅コンサルタントとして営業研修、
マーケティング指導開始、現在に至る。

吉川 浩一先生の詳細ページはこちら>>>

注目講師一覧

• 「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする「岡本 達彦(おかもと たつひこ) 」
• 自社の強みの見つけ方、太陽光発電の販売方法「吉川 浩一(よしかわ こういち)」
• 職場をよりイキイキさせる秘訣「齊藤正明(さいとう まさあき)」
• 売れる文章術を伝授します「加藤芳久（かとう よしひさ）」
• 法律では対応できないリスク防衛・対策のセミナー「平塚俊樹(ひらつか としき)」

ページの上へ